Coordenador Comercial / Director Comercial
Resumo IA da vaga
A Cooperativa Aliança Verde procura Coordenador Comercial/Director Comercial baseado na Área Metropolitana de Maputo, com deslocações periódicas em Moçambique. A função inclui coordenação comercial, gestão de vendas, relações com retalhistas, supervisão de stock, faturação e atividades promocionais. O candidato deve enviar CV e respostas a três perguntas com exemplos concretos e resultados mensuráveis.
- Papel estratégico para criar plataforma nacional de produtos naturais e orgânicos moçambicanos
- Base em Maputo com deslocações pelo país para eventos, feiras e coordenação de hubs
- Reporte direto ao Conselho de Administração e coordenação com equipas de marketing, finanças e logística
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A Cooperativa Aliança Verde procura Coordenador Comercial/Director Comercial baseado na Área Metropolitana de Maputo, com deslocações periódicas em Moçambique. A função inclui coordenação comercial, gestão de vendas, relações com retalhistas, supervisão de stock, faturação e atividades promocionais. O candidato deve enviar CV e respostas a três perguntas com exemplos concretos e resultados mensuráveis.
- Papel estratégico para criar plataforma nacional de produtos naturais e orgânicos moçambicanos
- Base em Maputo com deslocações pelo país para eventos, feiras e coordenação de hubs
- Reporte direto ao Conselho de Administração e coordenação com equipas de marketing, finanças e logística
- Candidatura requer CV e respostas escritas com exemplos concretos e resultados mensuráveis
Guia da vaga por IA
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Guia salarial por IA
Dados públicos insuficientesNão há dados públicos suficientes para estimar o salário desta vaga com segurança. Antes de avançar, pergunte sobre salário bruto, benefícios, duração do contrato, período experimental e subsídios aplicáveis.
Pode candidatar-se a esta vaga?
- A confirmarExperiência relacionada com a funçãoO texto menciona experiência, mas o nível exato deve ser confirmado na fonte.
- ObrigatórioFormação ou certificado indicado no anúncioO texto capturado menciona formação, diploma ou certificado.
- PreferencialEvidência prática em sales, hospitality, internshipAs etiquetas e o resumo indicam competências ligadas a esta vaga.
- ObrigatórioDisponibilidade para trabalhar em MozambiqueA localização da vaga está associada a esta província ou cidade.
- A confirmarConcordância com o contrato: Full TimeConfirme horário, duração e condições na fonte original.
Documentos a preparar
- ProvávelCV atualizado
- Conforme a funçãoCarta de apresentação ou mensagem curta
- OpcionalReferências profissionais
- Conforme a funçãoCertificados académicos ou profissionais
- ConfirmarLicença, registo ou carteira profissional
- ConfirmarDocumento de identificação apenas depois de verificar o empregador
Dicas para a candidatura
- Adapte o primeiro terço do CV para mostrar experiência ligada a Coordenador Comercial / Director Comercial.
- Na carta ou mensagem, explique brevemente por que a sua experiência combina com Cooperativa Aliança Verde e com a vaga em Mozambique.
- Inclua exemplos concretos relacionados com sales, hospitality, internship, de preferência com resultados ou responsabilidades claras.
- Siga as instruções de candidatura da fonte Emprego.co.mz; evite contactos ou links que não estejam na fonte original.
- Confirme prazo, local de entrevista e contacto do empregador antes de enviar documentos pessoais.
- Prepare uma pergunta educada sobre salário, benefícios e tipo de contrato para fases finais do processo.
Verificação da fonte e segurança
- Emprego.co.mz
- Fonte original disponível
- Método de candidatura claro
- Prazo não indicado
- Nenhum sinal grave de risco foi identificado no texto capturado.
Nunca pague por entrevistas, seleção, exames médicos, uniformes ou colocação. Confirme sempre a candidatura na fonte oficial antes de enviar documentos pessoais. Denunciar vaga suspeita.
Preparação para entrevista
- Que experiência o torna forte para a função de Coordenador Comercial / Director Comercial em sales, hospitality?
- Como lidou anteriormente com responsabilidades semelhantes às descritas nesta vaga?
- Está disponível para trabalhar em Mozambique e cumprir o horário ou contrato indicado?
- Prepare exemplos concretos de resultados, responsabilidades e ferramentas que usou.
- Reveja a fonte e pesquise Cooperativa Aliança Verde antes da entrevista.
Pergunte quais serão as primeiras prioridades da função e como o desempenho será avaliado.
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Descrição da fonte original
O papel do Coordenador Comercial/Director Comercial está alinhado com a visão estratégica da Cooperativa Aliança Verde de criar uma forte plataforma nacional para produtos naturais e orgânicos moçambicanos, incluindo vendas coordenadas, gestão de stock, sistemas de distribuição e actividades promocionais
Linha de Reporte: O Coordenador Comercial reporta directamente ao Conselho de Administração e trabalha em estreita coordenação com:
Gestor de Comunicação/Coordenador de Marketing
Equipa de apoio financeiro e administrativo
Pessoal de armazém e logística
Membros-Hub regionais
Agentes de vendas e promoções
Local de Trabalho: Baseado principalmente na Área Metropolitana de Maputo, podendo incluir deslocações periódicas dentro de Moçambique conforme necessário para articulação com retalhistas, eventos, feiras e coordenação de hubs à medida que a organização se expande
Objectivo da Função: O Coordenador Comercial é responsável pela coordenação comercial geral da Cooperativa, incluindo gestão de vendas, relações com retalhistas, supervisão do fluxo de stock, coordenação da facturação e implementação de actividades promocionais e de distribuição
A função é central para garantir que a Cooperativa desenvolva um sistema nacional de vendas e distribuição profissional, eficiente e transparente para as marcas-membro
Esta função integra a estratégia mais ampla da Cooperativa Aliança Verde de construir uma plataforma nacional de marketing e distribuição, orientada por valores, para produtos naturais e orgânicos moçambicanos, aproveitando infraestruturas partilhadas, sistemas coordenados de vendas e parcerias com hubs regionais
Para além do CV, os candidatos deverão apresentar respostas às três perguntas abaixo. Procuramos exemplos concretos da sua experiência profissional, incluindo, sempre que possível, resultados mensuráveis. Cada resposta deverá ter no máximo 150 palavras. Os exemplos apresentados poderão ser aprofundados durante a entrevista e confirmados através de referências profissionais
1. Descreva uma situação concreta em que conseguiu conquistar um novo cliente, ponto de venda ou conta comercial. Indique a empresa e o produto ou serviço que representava, o seu papel, como identificou e abordou o cliente, quanto tempo levou para fechar a venda e o resultado alcançado, incluindo valores ou volumes sempre que possível
2. Dê um exemplo de uma meta de vendas pela qual foi directamente responsável. Qual era a meta, durante que período, que actividades realizou e qual foi o resultado final? Indique números concretos, como valor vendido, número de novos clientes, taxa de conversão ou percentagem de cumprimento da meta
3. Descreva uma venda real que acompanhou desde a prospecção até à encomenda e ao seguimento pós-venda. Explique como registou os contactos e próximos passos, que obstáculos encontrou e como os resolveu
Funções
Coordenação Comercial e Estratégia
Coordenar a implementação da estratégia comercial e de vendas da Cooperativa
Apoiar o desenvolvimento de metas anuais de vendas e planos comerciais
Identificar oportunidades de crescimento nos sectores de retalho, hotelaria, turismo e canais de venda directa
Desenvolver e manter relações sólidas com retalhistas, distribuidores e compradores institucionais
Apoiar a integração de novas marcas-membro no portfólio da Cooperativa
Monitorar tendências de mercado, actividades da concorrência e feedback dos clientes
Gestão de Vendas
Supervisionar as operações de vendas do dia-a-dia
Coordenar actividades de vendas em:
Parceiros de retalho
Canais de venda directa
Eventos promocionais e feiras
Hubs regionais de distribuição
Apoiar a negociação de acordos de fornecimento com retalhistas e revendedores
Coordenar o processamento e acompanhamento de encomendas
Monitorar o desempenho de vendas por marca, canal e região
Apoiar a implementação de sistemas de comissões e incentivos para agentes de vendas e hubs
Gestão de Relações com Retalhistas e Clientes
Manter comunicação regular com clientes retalhistas
Garantir forte visibilidade dos produtos e padrões adequados de merchandising
Coordenar reposição de stock e acompanhamento junto dos retalhistas
Apoiar a resolução de reclamações de clientes e questões operacionais
Monitorar o desempenho de pagamentos dos retalhistas e comunicar questões de pagamentos pendentes
Supervisão de Armazém e Stock
Supervisionar movimentação de stock e coordenação de inventário
Coordenar com pessoal de armazém e membros-hub
Garantir manutenção adequada dos sistemas de controlo de stock
Monitorar disponibilidade de stock e prevenir rupturas
Apoiar a implementação de procedimentos de controlo de inventário e sistemas de reporte
Garantir que documentação de entrega e registos de stock sejam devidamente mantidos
Esta responsabilidade está alinhada com a ênfase da Cooperativa em sistemas centralizados de controlo de stock e logística transparente
Facturação e Relatórios
Coordenar preparação e verificação de facturas e documentação de entrega
Garantir registo e reporte exactos das vendas
Preparar relatórios comerciais regulares incluindo:
Resumos de vendas
Desempenho de retalhistas
Resultados de actividades promocionais
Resumos de movimentação de stock
Acompanhamento de pagamentos
Apoiar processos de reconciliação financeira com o pessoal administrativo/financeiro
Supervisão de Promoções e Eventos
Coordenar a equipa promocional para implementação de:
Demonstrações de produtos
Promoções em loja
Feiras comerciais
Campanhas de degustação/amostragem
Eventos da Cooperativa
Garantir que materiais promocionais e stock estejam disponíveis para as actividades
Apoiar planeamento e implementação da FACIM e outros eventos estratégicos
Desenvolvimento de Sistemas e Operações
Apoiar implementação de:
Sistemas CRM
Sistemas de inventário
Sistemas de acompanhamento de vendas
Ferramentas ERP/POS
Contribuir para o desenvolvimento de procedimentos operacionais e fluxos de trabalho
Apoiar melhoria da eficiência e transparência das operações comerciais
Requisitos
- Licenciatura ou diploma em Gestão de Empresas, Marketing, Comércio, Logística ou área relacionada será uma vantagem
- Experiência prática equivalente poderá ser considerada
- Mínimo de 3 anos de experiência relevante em gestão comercial ou de vendas
- Experiência em distribuição retalhista, FMCG, produtos naturais ou ambientes cooperativos será uma vantagem
- Experiência em gestão de stock e coordenação operacional será preferencial
- Experiência de trabalho com retalhistas moçambicanos e sistemas de distribuição será fortemente valorizada
- Competências e Capacidades Requeridas:
- Fortes capacidades organizacionais e de coordenação
- Excelentes capacidades de comunicação e construção de relacionamentos
- Mentalidade comercial com forte capacidade de resolução de problemas
- Capacidade de gerir múltiplas tarefas operacionais simultaneamente
- Fortes capacidades analíticas e de elaboração de relatórios
- Elevados níveis de integridade, transparência e responsabilidade
- Capacidade de trabalhar num ambiente colaborativo e cooperativo
- Competências digitais, incluindo folhas de cálculo e sistemas de vendas/controlo de stock
- Fluência em português obrigatória
- Conhecimentos de inglês desejáveis
- Notas
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- Entidade
- BIO OLEOS MIOMBO
- Local
- Maputo
- Categoria
- Comercial e Vendas
- Tags
- Publicado
- 15.10.2026
- Expira
- 01.11.2026
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